12月16日上午，藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱“藍月亮”）在香港證券交易所主板成功上市，成為中國大型日化赴港第一股，股份代號為“06993”。本次上市，藍月亮全球發(fā)售約7.47億股股份，發(fā)行價格13.16港元/股。募集資金將用于業(yè)務擴充、產能設備、洗衣服務、提高品牌知名度、渠道分銷、研發(fā)等。
在上市儀式上，藍月亮創(chuàng)始人兼CEO羅秋平表示，非常感謝各界對藍月亮的支持，“未來將繼續(xù)堅持以消費者為中心，以創(chuàng)新為驅動力，提供全套家居清潔方案，普及潔凈的生活方式，打造潔凈、健康、舒適、體面、快樂的藍月亮世界，為社會作出更大的貢獻”。
對于藍月亮上市，高瓴創(chuàng)始人張磊表示：“高瓴成立15年來，一直致力于尋找具有偉大格局觀的企業(yè)家。一路走來，正是羅總這些優(yōu)秀的企業(yè)家，讓我們對‘偉大格局觀’的畫像越來越清晰。十年長情，始終陪伴，時至今日，我們已經陪伴藍月亮走過了整整十年。在這里我要祝賀每一位藍月亮的伙伴，正是你們的不斷創(chuàng)新與辛勤付出，打造出了‘藍月亮’這一國民級品牌。上市是新征程的開始，期待藍月亮持續(xù)創(chuàng)造新的奇跡，向日化行業(yè)世界級領軍企業(yè)的目標不斷邁進?！?/span>
作為國內知名的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮在行業(yè)內表現(xiàn)亮眼。據(jù)弗若斯特沙利文報告， 2017年至2019年各年，藍月亮集團的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場占有率均排名第一。
此外，在剛剛過去的2020年的雙十一中，藍月亮再次登頂洗衣液銷量榜首，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個渠道衣物清潔品類品牌銷售額排行榜第一。
業(yè)界認為，憑借強大創(chuàng)新科研力、多元化產品矩陣、前瞻性全渠道布局等多方優(yōu)勢，藍月亮將受益行業(yè)光明前景的利好，引領消費升級產業(yè)發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位。
經營能力穩(wěn)步提升 業(yè)績大幅增長
近年來，藍月亮的業(yè)績水平與盈利能力均保持穩(wěn)步提升態(tài)勢。招股書顯示， 2017年至2019年，藍月亮的營收分別為56.32億、67.68億、70.50億，復合年增長率為11.9%，為行業(yè)增速兩倍以上；凈利潤分別為8616萬、5.54億、10.80億港元，復合年增長率高達254%。在疫情的影響下，2020年上半年，藍月亮凈利潤依然保持38.5%的強勁增速，達到3.02億港元。
同時，自2008年起，藍月亮開始執(zhí)行為業(yè)務營運打造先進信息技術系統(tǒng)的戰(zhàn)略，并自主開發(fā)基于移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術的高度整合信息技術系統(tǒng)管理經營。憑借先進的信息化系統(tǒng)賦能，藍月亮的經營效率持續(xù)優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，藍月亮存貨周轉天數(shù)由2017年的96.8天，持續(xù)縮短至2019年的69.5天，藍月亮生產單位產品所需的人工工時于2017年至2019年間大幅下降約10%。
持續(xù)創(chuàng)新研發(fā) 完善多元產品矩陣
28年來，創(chuàng)新一直是藍月亮的DNA。
2008年，藍月亮通過創(chuàng)新，率先向全國推廣洗衣液，拉開中國洗衣“液”時代的帷幕；2015年，藍月亮突破技術難關，推出國內首款采用泵頭計量式包裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革；2018年，“至尊”洗衣液問世，豐富了國內衣物洗滌劑高端市場，引領行業(yè)進入生物科技洗衣液時代。
通過持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)新產品，藍月亮提供全套家庭清潔解決方案，及時響應不斷變化的市場需求，滿足不同消費人群的不同生活清潔場景需求，讓億萬中國家庭潔凈無憂。
目前，藍月亮已覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類，成為一家擁有多元化產品矩陣的大型日化企業(yè)。除旗艦品牌「藍月亮」外，藍月亮還相繼推出「衛(wèi)諾」品牌浴室清潔產品、「至尊」品牌濃縮洗衣液產品、「凈享」品牌高級洗手液產品及具有溫和配方的「天露」品牌餐具和蔬果清洗產品，為形成品牌多元化的策略打下了堅實的基礎。
銷售網(wǎng)絡全渠道布局 加速品牌發(fā)展
受益于電商興起以及渠道下沉帶來的雙重紅利，藍月亮在全渠道布局上優(yōu)勢顯著，并已逐步建立起“電子商務平臺 + 直銷大客戶 +線下分銷商”的全渠道布局，助推品牌深入消費者所在的各個渠道和場景。
在線上方面，作為中國家庭清潔護理行業(yè)中電子商務渠道的先行者，藍月亮已建立了強大的全渠道分銷基礎設施，并已與中國主要電子商務平臺合作長達近十年。根據(jù)弗若斯特沙利文的報告,2019年藍月亮的洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一,市場份額為33.6%,為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。
在線下方面，截至2020年6月30日，藍月亮除全國性及地區(qū)性超市外，其近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，覆蓋分布于全中國逾2,600個區(qū)縣的零售銷售點。2017-2019年，按零售銷售價值計算，藍月亮在中國線下洗衣液市場一直保持份額第一。
行業(yè)增速可觀? 未來發(fā)展可期
弗若斯特沙利文報告指出，中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一，按零售銷售價值計算，預計中國家庭清潔護理市場的市場規(guī)模將由2019年的人民幣1108億元增長至2024年的人民幣1677億元，占2019年至2024年全球家庭清潔護理行業(yè)增長超過三分之一。
借助國內經濟大循環(huán)的發(fā)展基調以及消費升級趨勢的助力，作為行業(yè)龍頭的藍月亮將借助其強大的品牌力、產品力、渠道力等保持先發(fā)優(yōu)勢，并持續(xù)受益于國內消費升級與行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)界人士認為，此次上市將有利于藍月亮拓展面向全球的融資渠道，為公司發(fā)展提供更廣闊的平臺，藍月亮的未來發(fā)展將更加值得期待。
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