4月18日，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2024中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展大會(huì)暨第三十二屆中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布會(huì)”在北京召開。大會(huì)以“穩(wěn)進(jìn)增效 順勢(shì)而為”為主題，邀請(qǐng)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)專家解讀經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)環(huán)境，深入分析和研究市場(chǎng)情況，分享相關(guān)成果和品牌信息，為消費(fèi)品市場(chǎng)和品牌發(fā)展提供信息支持。
此次會(huì)議發(fā)布了2023年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果。2023年度市場(chǎng)銷售領(lǐng)先品牌中，日化品牌藍(lán)月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）位列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，連續(xù)十余年穩(wěn)居同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率首位，藍(lán)月亮是如何做到的？
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專注潔凈32年 科技創(chuàng)新鑄造16年潔凈經(jīng)典 ?
據(jù)了解，藍(lán)月亮創(chuàng)立于1992年，秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，已在日化領(lǐng)域深耕32年。這期間，藍(lán)月亮始終以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力、以品質(zhì)如一為效果保障，持續(xù)推出專業(yè)并領(lǐng)先的產(chǎn)品，推動(dòng)了中國(guó)家庭清潔用品的變遷，也升級(jí)并改變了中國(guó)消費(fèi)者的洗滌方式。
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2008年，是藍(lán)月亮發(fā)展的重要分水嶺，也是國(guó)內(nèi)洗滌市場(chǎng)的變革之年。在此之前，國(guó)內(nèi)洗衣劑市場(chǎng)由洗衣粉主導(dǎo)，洗衣液占比還不到4%。當(dāng)時(shí)，國(guó)民生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也在升級(jí)，除了滿足基礎(chǔ)的去污力之外，也需要有更好的洗衣體驗(yàn)。
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洞察到消費(fèi)者洗衣需求升級(jí)的趨勢(shì)，藍(lán)月亮緊抓機(jī)遇，突破重重技術(shù)難關(guān)推出深層潔凈洗衣液，并率先在全國(guó)大力推廣。洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優(yōu)勢(shì)帶給消費(fèi)者突破性的洗衣體驗(yàn)，藍(lán)月亮也顛覆了國(guó)內(nèi)洗衣劑市場(chǎng)，由此拉開了中國(guó)洗衣“液”時(shí)代的帷幕。
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時(shí)至今日，藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液已經(jīng)誕生16年，以此為代表的洗衣液產(chǎn)品也持續(xù)受到消費(fèi)者青睞，始終悉心陪伴中國(guó)家庭，持續(xù)提升消費(fèi)者潔凈體驗(yàn)。
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再次顛覆 以濃縮開創(chuàng)未來洗衣科技
秉承著“為用戶更卓越”的價(jià)值觀，藍(lán)月亮科技創(chuàng)新步伐從未停止。
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2015年是我國(guó)消費(fèi)格局變革之年，這一年，消費(fèi)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)生活水平和消費(fèi)品質(zhì)都有了更高要求。也正是在這一年，藍(lán)月亮研制出了國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機(jī)洗至尊洗衣液，再一次掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。
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濃縮洗滌劑具有去污力更強(qiáng)、更高效、更環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的主流選擇，市場(chǎng)占比超過98%，而在中國(guó)還不到4%。在這種情況下，藍(lán)月亮研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年，測(cè)試1000多個(gè)配方，經(jīng)過1萬多次測(cè)試實(shí)驗(yàn)后，研制出了活性物含量高達(dá)47%的「濃縮+」洗衣液。根據(jù)《濃縮洗滌劑標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范(衣料用液體洗滌劑)》，普通洗衣液要求活性物含量達(dá)到15%以上，濃縮型則要達(dá)到25%，而帶有“濃縮洗滌劑標(biāo)志”的產(chǎn)品，活性物含量必須達(dá)到30%，“濃縮+”要達(dá)到45%。
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為給消費(fèi)者帶來更好的使用體驗(yàn)，藍(lán)月亮又在包裝上深下功夫。通過調(diào)查中國(guó)三口之家的洗衣習(xí)慣及用量，研發(fā)出了一泵可精準(zhǔn)出液8克的泵頭包裝，單手輕松按壓泵頭，可實(shí)現(xiàn)一泵洗凈8件衣服。作為一款為中國(guó)家庭量身打造的產(chǎn)品，它不僅為消費(fèi)者帶來了輕松、便捷的洗滌體驗(yàn)，還能夠大幅減少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，對(duì)環(huán)境更加友好。
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上市至今，自帶“未來洗衣科技”的至尊洗衣液也在時(shí)代的驗(yàn)證下，愈發(fā)受到消費(fèi)者熱捧。就當(dāng)下而言，快節(jié)奏的生活時(shí)代，大眾對(duì)洗衣也追求效率，越來越多人在洗衣服的時(shí)候選擇洗衣機(jī)快洗模式。而在15分鐘的快洗模式下，洗滌只占3.5分鐘，想要洗干凈衣服，關(guān)鍵在于潔凈力、溶解速度和泡沫量。為此，藍(lán)月亮創(chuàng)新提出“至尊秒溶術(shù)”，即至尊洗衣液通過采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)遇水即溶，快洗模式下也能充分釋放潔凈成分；同時(shí)還采用國(guó)際先進(jìn)的低泡配方，漂洗1-2遍就能無殘留，快洗模式下漂洗次數(shù)少也不用擔(dān)心；兼之至尊洗衣液本身具有47%活性物含量，具備超強(qiáng)潔凈力的特點(diǎn)，使至尊洗衣液在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。
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此外，藍(lán)月亮近年來持續(xù)加碼，研發(fā)升級(jí)至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，為消費(fèi)者帶來顛覆性洗滌體驗(yàn)，豐富了國(guó)內(nèi)衣物洗滌劑高端市場(chǎng)。另外，在針對(duì)用戶細(xì)分需求的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還推出了深層潔凈、運(yùn)動(dòng)特效、除菌去味洗衣液，豐富至尊系列產(chǎn)品，滿足用戶多元場(chǎng)景下的潔凈體驗(yàn)。系列產(chǎn)品廣受好評(píng)，比如除菌去味洗衣液在藍(lán)月亮京東旗艦店的好評(píng)率高達(dá)100%，運(yùn)動(dòng)型洗衣液系列也因?yàn)槠鹾蠒r(shí)下全民健身風(fēng)潮格外受到消費(fèi)者歡迎，常年位于天貓的日常銷售榜單―天貓運(yùn)動(dòng)洗衣液熱銷榜前列。
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打造全景潔凈 助力全民潔凈無憂
洞察到市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，藍(lán)月亮持續(xù)完善多元產(chǎn)品矩陣，以滿足不斷增長(zhǎng)的多樣化、個(gè)性化清潔需求，帶來全景式潔凈體驗(yàn)。
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除衣物清潔護(hù)理外，藍(lán)月亮也不斷豐富個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理產(chǎn)品矩陣。例如在個(gè)人清潔護(hù)理領(lǐng)域，推出免洗抑菌洗手液、凈享水潤(rùn)泡沫洗手露等個(gè)護(hù)用品，滿足消費(fèi)者細(xì)分場(chǎng)景下的手部清潔需求。值得一提的是，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與體驗(yàn)，藍(lán)月亮洗手液連續(xù)12年成為消費(fèi)者首選。此外，2023年還推出凈享泡沫沐浴露系列拓展個(gè)護(hù)新場(chǎng)景，產(chǎn)品以一沖即凈特點(diǎn)滿足消費(fèi)者快節(jié)奏的生活習(xí)慣。在家居清潔護(hù)理方面，藍(lán)月亮推出了天露餐具果蔬潔凈精華、泡沫型油污克星和衛(wèi)諾除霉劑等產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者更加輕松地解決家庭清潔難題。
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經(jīng)過三十余年的深耕，藍(lán)月亮產(chǎn)品體系不斷擴(kuò)容，目前擁有近100種產(chǎn)品，形成了覆蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類的產(chǎn)品矩陣，精細(xì)而專業(yè)，幫助消費(fèi)者在全場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)輕松、高效的潔凈體驗(yàn)，助力全民潔凈無憂。
以消費(fèi)者為核心 ?持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值服務(wù)
作為中國(guó)專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮始終認(rèn)為，好的產(chǎn)品需要搭配科學(xué)的方法、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能為消費(fèi)者真正解決清潔難題。
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為此，藍(lán)月亮踐行獨(dú)特的“知識(shí)營(yíng)銷”路徑，通過持續(xù)開展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，將科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品使用方法和洗滌知識(shí)傳遞給消費(fèi)者。具體而言，藍(lán)月亮建立了專業(yè)、健全的咨詢服務(wù)體系，通過開通7×24小時(shí)的400客服熱線、專責(zé)團(tuán)隊(duì)線上線下開展在線營(yíng)銷等方式，傳遞潔凈知識(shí)。近年來藍(lán)月亮還在“知識(shí)營(yíng)銷”基礎(chǔ)上展開多樣化營(yíng)銷，帶來更豐富的服務(wù)體驗(yàn)。比如近日由巨量引擎、新華社客戶端攜手藍(lán)月亮共同發(fā)起的“了不起的未來洗衣科技”項(xiàng)目即將重磅上線，項(xiàng)目旨在以寓教于樂的方式，幫助消費(fèi)者了解污漬真相、學(xué)習(xí)科學(xué)原理、選擇有效的產(chǎn)品、掌握正確的產(chǎn)品使用方法，全面提升消費(fèi)者潔凈認(rèn)知，讓更多消費(fèi)者遇見未來的潔凈生活。
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多年實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)累積之下，藍(lán)月亮已形成 “產(chǎn)品+方法+服務(wù)”的價(jià)值模式，通過洞察消費(fèi)者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及方便、科學(xué)的洗滌方式，從而為消費(fèi)者提供高價(jià)值的家庭清潔解決方案。
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由此來看，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)多年斬獲行業(yè)榜首，并能在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“經(jīng)久不衰”，基于對(duì)消費(fèi)升級(jí)大潮的敏銳判斷、深厚的研發(fā)沉淀及創(chuàng)新基因，為用戶提供高價(jià)值產(chǎn)品、方法與服務(wù)，這也是藍(lán)月亮持續(xù)贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。著眼未來，藍(lán)月亮將充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出更多高品質(zhì)和多元化的細(xì)分產(chǎn)品，助力消費(fèi)者美好潔凈生活。
>>>該稿件轉(zhuǎn)載自“中國(guó)網(wǎng)”：2023年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果出爐，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液斬獲市占率第一
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