4月18日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2024中國消費品市場發(fā)展大會暨第三十二屆中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果發(fā)布會”在北京召開。大會以“穩(wěn)進增效 順勢而為”為主題，邀請了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)專家解讀經(jīng)濟政策、消費環(huán)境，深入分析和研究市場情況，分享相關(guān)成果和品牌信息，為消費品市場和品牌發(fā)展提供信息支持。
此次會議發(fā)布了2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果。2023年度市場銷售領(lǐng)先品牌中，日化品牌藍月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）位列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。
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市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，連續(xù)十余年穩(wěn)居同類產(chǎn)品市場綜合占有率首位，藍月亮是如何做到的？
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專注潔凈32年 科技創(chuàng)新鑄造16年潔凈經(jīng)典 ?
據(jù)了解，藍月亮創(chuàng)立于1992年，秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，已在日化領(lǐng)域深耕32年。這期間，藍月亮始終以消費者需求為原點，以科技創(chuàng)新為動力、以品質(zhì)如一為效果保障，持續(xù)推出專業(yè)并領(lǐng)先的產(chǎn)品，推動了中國家庭清潔用品的變遷，也升級并改變了中國消費者的洗滌方式。
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2008年，是藍月亮發(fā)展的重要分水嶺，也是國內(nèi)洗滌市場的變革之年。在此之前，國內(nèi)洗衣劑市場由洗衣粉主導(dǎo)，洗衣液占比還不到4%。當(dāng)時，國民生活水平不斷提高，消費者對洗滌產(chǎn)品的需求也在升級，除了滿足基礎(chǔ)的去污力之外，也需要有更好的洗衣體驗。
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洞察到消費者洗衣需求升級的趨勢，藍月亮緊抓機遇，突破重重技術(shù)難關(guān)推出深層潔凈洗衣液，并率先在全國大力推廣。洗衣液易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等優(yōu)勢帶給消費者突破性的洗衣體驗，藍月亮也顛覆了國內(nèi)洗衣劑市場，由此拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。
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時至今日，藍月亮深層潔凈護理洗衣液已經(jīng)誕生16年，以此為代表的洗衣液產(chǎn)品也持續(xù)受到消費者青睞，始終悉心陪伴中國家庭，持續(xù)提升消費者潔凈體驗。
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再次顛覆 以濃縮開創(chuàng)未來洗衣科技
秉承著“為用戶更卓越”的價值觀，藍月亮科技創(chuàng)新步伐從未停止。
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2015年是我國消費格局變革之年，這一年，消費成為我國經(jīng)濟增長第一驅(qū)動力，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費者對生活水平和消費品質(zhì)都有了更高要求。也正是在這一年，藍月亮研制出了國內(nèi)首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊洗衣液，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業(yè)濃縮升級。
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濃縮洗滌劑具有去污力更強、更高效、更環(huán)保的優(yōu)勢，當(dāng)時已經(jīng)是美國、日本等發(fā)達國家的主流選擇，市場占比超過98%，而在中國還不到4%。在這種情況下，藍月亮研發(fā)團隊耗時3年，測試1000多個配方，經(jīng)過1萬多次測試實驗后，研制出了活性物含量高達47%的「濃縮+」洗衣液。根據(jù)《濃縮洗滌劑標志產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范(衣料用液體洗滌劑)》，普通洗衣液要求活性物含量達到15%以上，濃縮型則要達到25%，而帶有“濃縮洗滌劑標志”的產(chǎn)品，活性物含量必須達到30%，“濃縮+”要達到45%。
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為給消費者帶來更好的使用體驗，藍月亮又在包裝上深下功夫。通過調(diào)查中國三口之家的洗衣習(xí)慣及用量，研發(fā)出了一泵可精準出液8克的泵頭包裝，單手輕松按壓泵頭，可實現(xiàn)一泵洗凈8件衣服。作為一款為中國家庭量身打造的產(chǎn)品，它不僅為消費者帶來了輕松、便捷的洗滌體驗，還能夠大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，對環(huán)境更加友好。
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上市至今，自帶“未來洗衣科技”的至尊洗衣液也在時代的驗證下，愈發(fā)受到消費者熱捧。就當(dāng)下而言，快節(jié)奏的生活時代，大眾對洗衣也追求效率，越來越多人在洗衣服的時候選擇洗衣機快洗模式。而在15分鐘的快洗模式下，洗滌只占3.5分鐘，想要洗干凈衣服，關(guān)鍵在于潔凈力、溶解速度和泡沫量。為此，藍月亮創(chuàng)新提出“至尊秒溶術(shù)”，即至尊洗衣液通過采用低粘穩(wěn)定技術(shù)，使產(chǎn)品實現(xiàn)遇水即溶，快洗模式下也能充分釋放潔凈成分；同時還采用國際先進的低泡配方，漂洗1-2遍就能無殘留，快洗模式下漂洗次數(shù)少也不用擔(dān)心；兼之至尊洗衣液本身具有47%活性物含量，具備超強潔凈力的特點，使至尊洗衣液在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔凈無殘留。
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此外，藍月亮近年來持續(xù)加碼，研發(fā)升級至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，為消費者帶來顛覆性洗滌體驗，豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場。另外，在針對用戶細分需求的基礎(chǔ)上，藍月亮還推出了深層潔凈、運動特效、除菌去味洗衣液，豐富至尊系列產(chǎn)品，滿足用戶多元場景下的潔凈體驗。系列產(chǎn)品廣受好評，比如除菌去味洗衣液在藍月亮京東旗艦店的好評率高達100%，運動型洗衣液系列也因為契合時下全民健身風(fēng)潮格外受到消費者歡迎，常年位于天貓的日常銷售榜單―天貓運動洗衣液熱銷榜前列。
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打造全景潔凈 助力全民潔凈無憂
洞察到市場細分化趨勢不斷加強，藍月亮持續(xù)完善多元產(chǎn)品矩陣，以滿足不斷增長的多樣化、個性化清潔需求，帶來全景式潔凈體驗。
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除衣物清潔護理外，藍月亮也不斷豐富個人清潔護理和家居清潔護理產(chǎn)品矩陣。例如在個人清潔護理領(lǐng)域，推出免洗抑菌洗手液、凈享水潤泡沫洗手露等個護用品，滿足消費者細分場景下的手部清潔需求。值得一提的是，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與體驗，藍月亮洗手液連續(xù)12年成為消費者首選。此外，2023年還推出凈享泡沫沐浴露系列拓展個護新場景，產(chǎn)品以一沖即凈特點滿足消費者快節(jié)奏的生活習(xí)慣。在家居清潔護理方面，藍月亮推出了天露餐具果蔬潔凈精華、泡沫型油污克星和衛(wèi)諾除霉劑等產(chǎn)品，幫助消費者更加輕松地解決家庭清潔難題。
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經(jīng)過三十余年的深耕，藍月亮產(chǎn)品體系不斷擴容，目前擁有近100種產(chǎn)品，形成了覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的產(chǎn)品矩陣，精細而專業(yè)，幫助消費者在全場景實現(xiàn)輕松、高效的潔凈體驗，助力全民潔凈無憂。
以消費者為核心 ?持續(xù)創(chuàng)造高價值服務(wù)
作為中國專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍月亮始終認為，好的產(chǎn)品需要搭配科學(xué)的方法、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能為消費者真正解決清潔難題。
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為此，藍月亮踐行獨特的“知識營銷”路徑，通過持續(xù)開展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，將科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品使用方法和洗滌知識傳遞給消費者。具體而言，藍月亮建立了專業(yè)、健全的咨詢服務(wù)體系，通過開通7×24小時的400客服熱線、專責(zé)團隊線上線下開展在線營銷等方式，傳遞潔凈知識。近年來藍月亮還在“知識營銷”基礎(chǔ)上展開多樣化營銷，帶來更豐富的服務(wù)體驗。比如近日由巨量引擎、新華社客戶端攜手藍月亮共同發(fā)起的“了不起的未來洗衣科技”項目即將重磅上線，項目旨在以寓教于樂的方式，幫助消費者了解污漬真相、學(xué)習(xí)科學(xué)原理、選擇有效的產(chǎn)品、掌握正確的產(chǎn)品使用方法，全面提升消費者潔凈認知，讓更多消費者遇見未來的潔凈生活。
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多年實踐和經(jīng)驗累積之下，藍月亮已形成 “產(chǎn)品+方法+服務(wù)”的價值模式，通過洞察消費者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及方便、科學(xué)的洗滌方式，從而為消費者提供高價值的家庭清潔解決方案。
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由此來看，藍月亮洗衣液、洗手液連續(xù)多年斬獲行業(yè)榜首，并能在瞬息萬變的市場競爭中“經(jīng)久不衰”，基于對消費升級大潮的敏銳判斷、深厚的研發(fā)沉淀及創(chuàng)新基因，為用戶提供高價值產(chǎn)品、方法與服務(wù)，這也是藍月亮持續(xù)贏得消費者的關(guān)鍵所在。著眼未來，藍月亮將充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)出更多高品質(zhì)和多元化的細分產(chǎn)品，助力消費者美好潔凈生活。
>>>該稿件轉(zhuǎn)載自“中國網(wǎng)”：2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果出爐，藍月亮洗衣液、洗手液斬獲市占率第一
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